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由于儿童的认知能力和判断能力有限,他们的生活和学习一般都需要家长和老师的引导,例如日用品基本由爸妈包办。但同时不容忽视的是,儿童在家庭购物中的作用日益增强。当儿童反复要求,对父母软磨硬泡不断展开攻势甚至下达最后通牒时,儿童已成为“施压专家”。另外,由于父母工作比较忙,现在的孩子意识和自主意识逐渐增强。加上现在的父母更加和,一般都会参考孩子的意见,因此,儿童对家庭重大决策的影响也就越来越大。

儿童的消费行为多属于体验型,比较盲目、随机性强。他们多处于学习和模仿的阶段,具有强烈的从众和攀比心理,通过模仿周围小朋友的购买行为以达到与周围小朋友“一致”的目的。他们喜欢跟别的小朋友攀比,希望别的小朋友有的东西自己也有,认为跟大家一样的东西就是好东西。此外,模仿明星也成了他们消费的一大动力。

当我们习惯了用即时通讯软件和社交网站来交流沟通时,孩子们是怎么交往的呢?答案是:一个都不能少。儿童们除了在学校每天面对面的交流外,随着他们手机拥有量的增多,接触互联网的时间也增多,他们拥有和们相差无几的社交渠道,每天花在社交网站上的时间不算短,由此社交网站带来的针对儿童的营销价值也不可低估,许多儿童虚拟娱乐社区的成功就印证了这一点。

当越来越多的商家意识到儿童消费已经成为市场最强劲的利润增长点时,“人小钱大”的“吞世代”已经出现在面前。新一代儿童们关注品牌、购物自主意识提高,与今天发达的、孩子早教普及与经济全球化不无关系。他们的消费虽然必须仰赖父母,但却有的品牌偏好,同时受影响,一年“吞下”数万个广告,并控制和影响父母的决定,无数针对他们的消费品和休闲产品排成长龙,等待他们选择,他们的消费潜力不容小觑。

新一代儿童,意气风发,早早“当家”,却又难脱儿童天性,冲动随意。如何洞晓他们的内心,发掘他们的需求,刺激他们的消费,成为广告主和普遍关心的问题。笔者结合权威机构的调研数据,通过与河南、及三地的不同年龄的儿童进行深度,得出以下几点结论,在这里与读者分享一二。

究其原因,主要是电子产品的低龄化趋势。随着信息科技的不断创新以及年轻父母消费观念的不断“更新”,以前成年人用的数码电子产品,如今开始低龄化,儿童正逐渐成为玩转新型电子技术的积极尝试者。比如,在苹果公司的强烈攻势下,许多儿童也开始成为的“果粉”。越来越多的人开始意识到,已经成为孩子们最喜爱的玩具。高科技和多不仅满足了儿童的好奇心,也为其学习、社交和娱乐提供了新的天地。

移动游戏市场十分庞大,调查了名岁的儿童发现,的各年龄层儿童均体验过手机游戏。由于儿童难以自行支付手机游戏费用,所以游戏开发者转向了更具盈利性的玩具市场,让游戏推动初始品牌的粘性。实际上,游戏可以为玩具做广告。同时,相比基于作品推出玩具这种传统方法,游戏是成本相对较低的替代物,这正是《小鳄鱼爱洗澡》和《水果忍者》这类游戏会推出玩具产品的原因之一。

新一代儿童,从出生就被各种围绕,他们在和教育的双重作用下,较之以前的儿童可谓更加“早熟”。他们使用先进的设备学习,长时间流连在社交网站上,熟练使用各种电子,玩一些父母都不会玩的游戏,形成某种程度上的“反哺”现象。他们拥有更多元化的兴趣点,他们是消费的新主力,在娱乐和学习等方面的花费惊人。但同时,他们又保留有许多同以往孩子相一致的特点:易受广告影响,相互攀比,内心渴望长大

学习仍是儿童成长过程中的重中之重,但是新一代儿童似乎拥有更多的学习途径。如今,互动多教学已很普遍,生动的授课方式对于儿童来讲更容易接受。儿童如果想要搜寻需要的信息,互联网的海量信息可以满足他们的需求。随着智能手机的普及,儿童的手机拥有量也逐年增加,移动互联网使得他们搜寻信息变得更加方便。

时下,追星已开始慢慢变得低龄化。追星在孩子中间多为普遍,并且呈愈演愈烈之势。孩子们膜拜体育明星和演艺明星,甚至达到疯狂的程度。他们有的是出于从众心理,为了不被看做“落伍”,不被视为“”,也自觉不自觉地加入了追星的队伍。另外,是出于一种时尚心理,在不少孩子看来追星是件时髦的事。

早在年,的《中国城市儿童收视和消费力研究》就显示,以休闲食品为例,的儿童在薯片、膨化食品、果冻、糖果等休闲食品上拥有决策权,且这一决策权随年龄的增长而逐渐提高,在~岁,拥有决策权的孩子已经占到总数的。而在此之前,中国儿童在消费中的决策权显然被市场低估了。

哈里杜鲁门说:“我发现向孩子提出的最好方式是:发现他们的需求,然后他们去做”。我们了解到广告、明星和同伴对儿童的影响力是巨大的,假如能一种儿童间的潮流,告诉儿童同伴们都很喜欢这种商品,就会极大地增强儿童消费此商品的可能性。同时,只要“搞定”儿童中的“意见”,借助攀比的风气,此商品也会很快在儿童中间风靡。当然,如果利用儿童喜欢的明星进行广告营销,其结果自然是事半功倍。

随着社会的发展,现代家庭的结构模式相当程度上表现为独生子女家庭,由于家庭生活水平的提高以及父母宠爱的因素,独生子女手中的零花钱“小有规模”,因此儿童理财管理方面的需求渐渐明显。市场上也出现了不少针对儿童市场的理财产品,这些产品主要着眼于培养儿童自主管理零用钱、压岁钱的兴趣,引导儿童培养投资理财的观念和认知及理解社会的能力,另外也迎合了家长们注重孩子财商教育的心理。

采访中,记者了解到低龄儿童对演艺明星基本没有什么概念,他们喜欢看动画片,喜欢明星,例如、芭比娃娃,喜羊羊、灰太狼、美羊羊、七仔、麦当劳大叔、肯德基爷爷等。因此,打造更多跟明星相关的儿童书籍、动画电影、儿童舞台剧、服装和玩具等是充分利用和儿童追星、父母愿意买单的有效途径。

强强说班里的小朋友们都报了英语补习班和数理补习班,自己要跟他们一样免得落后了,爸爸怕他太累,他说反正大家都报了,自己不怕累;妈妈说夏天的时候毛毛非要一种荧光的电子表,说是可以驱蚊。他说小朋友们都戴了,自己也要;五年级的倩倩说她们班的攀比现象特别普遍,有些女生家里条件并不是很好,但是为了跟周围的同学保持一致,就会买很贵的衣服和化妆品。

新一代的儿童兴趣点更加多元,由于家长对儿童教育的重视,使得很多儿童对科教纪录片很是,因此,儿童都是动画片的“脑残粉”的印象亟须改观。而且高年级儿童的学习压力比较大,放学后立即看动画片的机会很少,因此,在动画片的选材上需要考虑收视群体的低龄化。

近年来,面向儿童推出的电影数量增多,它们题材简单,易于儿童理解,而且其中没有味,剧情轻松快乐,诙谐幽默,加上积极乐观、寓教于乐,容易博得家长欢心,比如麦兜和喜羊羊均取得了不错的票房成绩。亲子同观影的现象普遍存在,家长们也很乐意带孩子们去看电影作为联络亲子感情的途径之一。另外,儿童们对一些大人看的喜剧电影也很感兴趣,父母们觉得儿童能理解的比较有意思的电影一般都会带他们去看,这也在一定程度上拓宽了儿童的观影题材,使得他们看电影的频率逐年升高。

年经济日报曾撰文指出,年我国岁以下的儿童消费市场总规模近万亿元,并保持高速增长态势。近年来,与儿童相关的服装产业、玩具产业、幼教产业以及食品产业均获得了较快发展,资本密集进入,市场加快重组,品牌加速成长,已具备了可观的产业规模和市场前景。儿童消费产业发展前景广阔,业内人士认为其不仅是朝阳产业,而且是常青产业。

另外需要注意的一点是,儿童广告有两个针对对象,一个是儿童自身,另一个是儿童的家人。父母有时候也会受到广告的影响,他们认为经常做广告的品牌比较可靠。当他们觉得广告里的产品比较有意思或者对孩子有好处的时候,就会想买,比如小天才宝贝电脑。所以,儿童广告的创作也要考虑打动儿童的家人而不仅仅是打动儿童自身。

四年级的博远说,班里的很多男生都有自己喜欢的足球明星和篮球明星,他们不光对赛事保持持续关注,而且会花大价钱买自己的偶像所穿的同款球衣、球鞋以及他们代言的其他商品。女生们喜欢的韩国明星比较多,一般会买他们的音乐产品、海报贴画以及他们代言的衣服之类。很多明星只要一出写真她们必然会买,以显示自己追星追得“真诚”,哪怕缩减其他方面的开支。对于高年级儿童来说,明星广告对他们非常有吸引力,假如在他们日常接触的中经常明星广告信息,将会极大刺激他们的购买行为。

另外,儿童教育类应用融合移动终端或许带来新的增长点。很多儿童都在使用、智能手机产品,在移动终端上很可能增加儿童的学习热情。据主流研究机构预测,在教育类应用上,超过的热卖应用的目标对象是儿童。由于家长乐于为教育类应用付费,助手后台数据显示,儿童品类应用需求增长明显,从年初的月不足千万的分发量,到现在月分发量已达万。由此可见,教育类市场的潜力至今仍未完全。

相比较传统的儿童游戏,新一代儿童更热衷于手机和网络提供的游戏。随着儿童手机拥有量的增多,他们玩手机游戏的机会也大大增加,许多儿童中风靡的手机游戏连都不太会玩,让人不得不感慨新一代儿童对游戏的惊人“力”。

目前,儿童网游企业主要通过提供线上服务和线下产品授权两种模式盈利。淘米网通过出售米米卡的形式取得线上盈利,小玩家通过购买米米卡在网络虚拟社区中获得一些,比如装扮形象、增强功能等。其次是跨界合作,采用品牌授权的方式,将盈利模式从线上向线下转移,深度全面挖掘线下资源,开发一系列衍生产品如动画电影、儿童剧、图书、服装、玩具等。儿童网游社区网站依托强大的用户黏性,使得儿童的父母乐于为儿童买单。

拿动画片来说,新一代儿童仍在“重复昨天的故事”,他们对动画片一样很是,但是他们不必守在电视机前看特定时段的动画片,他们可以通过电视回放和点播来欣赏自己喜欢的动画片。此外,他们也可以在、互联网上进行观看。

爸爸说上幼儿园的婧婧特别喜欢看广告,尤其喜欢有小朋友出现的广告,经常会手舞足蹈,特别兴奋。问她为什么喜欢,她说很好玩。有时她看到广告里面的东西,会对爸妈说“我也想要”,爸妈不同意的话她会哭闹,但过一段时间就忘记了。有时候会对某些广告记忆特别深刻,爸妈带着她去购物时她会指着说要那个。鉴于儿童易受广告的影响,在制作广告时可以考虑采用更多儿童喜闻乐见的元素,如儿童、形象和动物等,也可以在儿童喜爱的动画片、手机游戏和网游中植入他们喜欢的广告。

以上仅仅是记者这次的一点,然而新一代儿童这一庞大的群体绝对不是几个特点就可以完整定义的。随着的多元化发展和素质教育的不断推进,儿童在知识获取,社会参与、人际交往和娱乐休闲等方面的接触和消费行为变得更加多元和复杂,亟须引起更多关注和研究。唯有这样,儿童消费市场才能得到有效的发掘,贡献它被严重低估的市场价值。

由于儿童的认知能力有限,他们通常对广告和所要看的节目之间难以做出正确区分。加上儿童广告所具有的动感节奏和奇妙色彩对他们来讲极具吸引力,因此,大部分儿童是不怎么广告的,而且很容易受到广告的影响。新一代的儿童面临的广告接触更多,因此他们的消费习惯受广告的影响也就更大。

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